の
導入事例支援内容
記事制作代行支援①
企画・構成要素の決定
導入企業様の情報や打ち出したいサービスに合わせて、最適な導入事例の企画をご提案します。制作する事例ごとに要素を検討し、導入の効果や活用方法が伝わる内容に構成いたします。
記事制作代行支援②
ヒアリング質問項目作成
取材企業の決定後、インタビューの1週間前までに質問項目を作成します。事前に質問シートを取材先企業に送付して回答をいただき、当日のインタビューでより深いお話を聞きだす準備をします。
記事制作代行支援③
インタビュー
事前のお客様情報調査と、ヒアリングシートの内容をベースにインタビューいたします。事例に魅力が出るように当日のインタビューでは深堀りも行います。
記事制作代行支援④
記事制作
インタビュー内容を元に記事を執筆。クリックされるようなタイトル付けやSEOも配慮した対応をいたします。また、メルマガやホワイトペーパーなどの二次利用しやすいように作成いたします。
とは
マーカスは、BtoB企業向けマーケティング部代行サービスです。マーケティング戦略設計、施策運用、営業連携まで月額制でまるごとアウトソーシングしていただけます。貴社専用のマーケティングチームがサポートしますので、貴社で管理者・担当者を立てていただく必要はありません。また要件が決まっていなくても大丈夫です。まず貴社の課題をヒアリングさせていただき、SEOコンサルティングについても最適なご支援をご提案いたします。
の導入事例支援イメージ
の
導入事例支援イメージ
の導入事例支援の実績
どんな説明文句より事例のほうが
アピール力がある
企業イベントやカンファレンスに特化したコンサルティング事業を展開している企業様をご支援。
コンサルティング業のため自社製品の提供価値がわかりにくいという課題をお持ちでした。
営業ツールとしての活用を目的に、支援領域別に3つの事例を制作。
お客様からは、「商談がスムーズに進むようになりました。」「事例記事は自分が手掛けた仕事の棚卸しや見える化になるし、担当者目線では社内に仕事の成果をアピールする材料にもなるので、ベンダー側だけではなくクライアントにもメリットがあると思います。」とのお声をいただきました。
企業イベントやカンファレンスに特化したコンサルティング事業を展開している企業様をご支援。
コンサルティング業のため自社製品の提供価値がわかりにくいという課題をお持ちでした。
営業ツールとしての活用を目的に、支援領域別に3つの事例を制作。お客様からは、「商談がスムーズに進むようになりました。」「事例記事は自分が手掛けた仕事の棚卸しや見える化になるし、担当者目線では社内に仕事の成果をアピールする材料にもなるので、ベンダー側だけではなくクライアントにもメリットがあると思います。」とのお声をいただきました。
のインタビュアー
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小野寺さん
大手出版社に約20年勤務し、編集長を経験。現在は、数々のメディアで企画・編集・執筆を手掛け、インタビューは200件以上を担当。Webライティングの講師も務める。
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三神さん
広告代理店・出版社で勤務し、制作進行管理やコンサルティング営業を経験。2016年よりフリーライターとして、経営者インタビュー、組織改革、DXなどについて取材・執筆を行う。
の記事制作代行が選ばれる理由
BtoBビジネスに精通したコンサルタントが貴社をサポート
BtoB業界の長期的な購買サイクル、複雑な意思決定プロセス、専門的なキーワード戦略などを理解した営業・マーケティングのプロが戦略設計・運用を伴走します。
ビジネス経験10年以上の厳選したプロライターをアサイン
貴社のビジネスを理解し、高品質な記事をご提供いたします。
経験豊富なディレクション
コンテンツ制作の全工程管理から、SEO戦略結果の定期的な報告まで、経験豊富な貴社専任ディレクターが対応。貴社の対応工数を最小限に抑えられます。
包括的なビジネスサポート
戦略立案、施策運用、営業連携まで、マーケティングや営業に関わるあらゆるビジネスシーンをサポート。貴社にとって最良なマーケティングを全体最適で実現。
導入事例支援のよくある質問
Q.
導入事例支援の料金はどのようになっていますか？
マーカスは月額30万円、60万円、90万円の時間稼働で支援しております。月額稼働の中で導入
事例支援を含む全てのマーケティング業務を時間稼働内で行うことができます。
Q.
導入事例支援は1件からお願いできますか？
可能です。月額稼働時間内であればメニューの中からお好きな業務を依頼いただけるサービスとなっております。
Q.
インタビューはオンラインとオフラインどちらも可能ですか？
はい。どちらも可能です。オフラインの場合は交通費を別途ご請求いたします。
Q.
導入事例制作にかかる期間はどのくらいですか？
インタビューの実施から記事の納品までは、1つの事例につき2週間程度です。ただし、プロジェクトの複雑さ、関係者の数、承認プロセスなどによって変動する可能性があります。詳細なスケジュールは、初回の打ち合わせ後に提示いたします。
Q.
どのような業界や製品の導入事例に対応できますか？
IT、製造、サービスなど、幅広い業界の導入事例制作に対応しています。B2Bサービスやソフトウェアからハードウェア製品まで、多様な製品・サービスの事例を手がけた経験があります。
Q.
導入事例のフォーマットや長さは決まっていますか？
クライアントのニーズに応じて柔軟に対応します。一般的な2〜4ページの事例文書から、詳細なホワイトペーパー形式、短いブログ記事形式まで、様々なフォーマットに対応可能です。
Q.
インタビューはどのように行いますか？
対面、電話、ビデオ会議など、ご希望の方法でインタビューを実施します。経験豊富なインタビュアーが、効果的に情報を引き出し、魅力的なストーリーを構築します。事前質問票の送付も行います。
Q.
導入企業（顧客）との調整は代行してもらえますか？
はい、導入企業との連絡調整、インタビューのアレンジ、承認プロセスの管理など、全てのプロセスを代行いたします。ただし、初期の紹介や最終承認など、クライアント様にご協力いただく部分もあります。
Q.
デザインやレイアウトもサポートしてもらえますか？
はい、プロフェッショナルなデザイナーがクライアントのブランドガイドラインに沿って、魅力的なレイアウトとデザインを制作します。図表、インフォグラフィック、写真の使用なども含めて総合的にサポートいたします。
Q.
事例の著作権や使用権はどうなりますか？
完成した事例の著作権は、通常クライアント様に帰属します。詳細は契約時に明確に定めますのでご安心ください。
Q.
機密情報や数値データの取り扱いはどうなっていますか？
厳格な機密保持契約(NDA)を締結し、情報の適切な管理を徹底します。公開可能な情報の範囲については、クライアント様と導入企業様の双方と慎重に協議の上で決定いたします。
Q.
完成後の修正や更新は可能ですか？
はい、初回納品後一定期間内（通常2週間程度）に2回まで修正に対応いたします。その後の大幅な更新や新たな情報の追加については、別途ご相談させていただきます。
導入事例制作代行を
利用する5つのメリット
メリット
01
説得力の高い営業ツールの獲得
導入事例は、潜在顧客に対して製品やサービスの価値を具体的に示す強力な営業ツールとなります。プロの制作者が作成することで、より説得力のある事例となり、商談の成約率向上につながります。客観的な成功事例は、顧客の信頼を得るのに非常に効果的です。
メリット
02
リソースの最適化と業務効率の向上
社内のマーケティングチームや営業部門が、導入事例の作成に時間を割くことなく、本来の業務に集中できるようになります。専門家に任せることで、高品質な事例を効率的に作成でき、社内リソースを戦略的な活動により多く割り当てられます。
メリット
03
専門的な視点による価値の最大化
導入事例制作のプロフェッショナルは、製品やサービスの価値を最大限に引き出す方法を熟知しています。彼らの経験と専門知識により、顧客の課題解決プロセスや得られた具体的な成果を効果的に表現し、潜在顧客の共感を得やすくなります。
メリット
04
ブランド価値とマーケティング効果の向上
高品質な導入事例は、企業のブランド価値を高めるのに役立ちます。専門家が作成した洗練された事例は、企業の専門性と信頼性を強調し、市場での地位を向上させます。また、これらの事例はウェブサイトやソーシャルメディアなど、様々なチャネルで活用でき、マーケティング効果を最大化します。
メリット
05
多様な用途に対応する柔軟性の獲得
プロの制作者は、1つの事例から複数の形式（詳細版、概要版、プレゼンテーション用など）を作成できます。これにより、様々な状況や顧客のニーズに合わせて柔軟に対応できるようになります。また、異なる業界や製品ラインに対応した事例のバリエーションも容易に作成できます。
導入事例制作代行の選び方
1
インタビュースキルと情報抽出能力
- ・クライアントや導入企業から効果的に情報を引き出せるか
- ・技術的な詳細と業務上の価値を適切にバランス取れるか
- ・複雑な情報を分かりやすく整理できるか
- 複雑な情報を分かりやすく整理できるか
2
ストーリーテリング能力
- ・導入の背景から結果まで、論理的で魅力的なストーリーを構築できるか
- ・読者の関心を引き、共感を得られるnarrativeを作れるか
- ・数値やデータを効果的に活用し、説得力を高められるか
- 単なる事実の羅列ではなく、読者を引き込むストーリー性のある事例は、より強い印象を与え、潜在顧客の行動を促します。
3
業界知識と技術理解力
- ・自社製品やサービスの技術的特徴を正確に理解し表現できるか
- ・業界特有の課題や用語を適切に扱えるか
- ・競合他社との差別化ポイントを効果的に強調できるか
- BtoB分野では専門性が重要です。業界と技術を深く理解している代行会社は、より説得力のある、価値ある導入事例を作成できます。
4
デザインとビジュアル表現力
- ・データや情報を視覚的に魅力的に表現できるか
- ・ブランドガイドラインに沿ったデザインを提供できるか
- ・印刷物やウェブなど、多様な媒体に対応できるか
- 視覚的に魅力的で分かりやすい導入事例は、読者の理解を促進し、より強い印象を残します。優れたデザイン能力は、事例の効果を大きく高めます。
5
機密情報の取り扱いと
コンプライアンス
- ・顧客情報や機密データを適切に管理できるか
- ・法的要件や業界規制を遵守しているか
- ・情報開示の範囲について、関係者と適切に調整できるか
- BtoB分野では機密情報の取り扱いが特に重要です。適切な情報管理とコンプライアンス体制を持つ代行会社を選ぶことで、リスクを最小限に抑えつつ、効果的な事例を作成できます。これらのポイントを考慮して、自社のニーズに合った適切な導入事例制作代行会社を選定し、より効果的なマーケティング資料を作成しましょう。
