【アーカイブ配信】一方通行のリードナーチャリングを変える： 購買者視点での新たな戦略

現代のビジネスシーンにおけるリードナーチャリングは、企業中心のアプローチが主流となっていますが、このセミナーではその常識を覆します。
購買者の行動をより深く理解し、それに即したナーチャリング戦略を探るためのセッションとなります。
購買者は一つの企業からの情報だけで決断を下すのではなく、多岐にわたる情報源から自らの判断を練り上げています。この現実を踏まえ、企業がどのように購買者の真のニーズに対応し、信頼関係を築き上げていくのか。
一方的なコミュニケーションの罠から脱却し、購買者中心の新しいリードナーチャリング戦略へとシフトするためのヒントをお話しいたします。