マーケティング戦略設計– category –

オウンドメディアの運営は見込客の獲得や成約率の向上など様々なメリットがあります。しかし、実際にスタートしてみると、思うように効果が出ないというケースが少なくありません。本記事では成果を高めるための改善施策とコンテンツ企画のポイントについ...

「AIDMA」「AISAS」は、認知から購入に至る購買プロセスを整理した購買行動モデルです。時代とともに購買行動は変化を続けており、SNSやデジタル技術が生活の中に浸透している現在では新たな行動パターンも様々登場しています。本記事では最新の購買行動モ...

自社を取り巻くビジネス環境を明らかにする3C分析は、事業戦略・マーケティング戦略・商品開発など様々な戦略策定の土台となる重要なフレームワークです。本記事では、3C分析のやり方とコツをはじめ、マーケティングプロセスにおけるフレームワークの使い...

4P分析はマーケティングの代表的なフレームワークのひとつですが、具体的なやりかたまでは把握していないという人も多いようです。本記事では、4P分析の進め方やポイント・注意点を解説します。4Pに代わるフレームワークとして活用が進んでいる3つのフレー...

自社の現状分析や戦略立案に役立つフレームワークとして知られる「SWOT分析」。どのような手法なのかは知っているものの、具体的なやりかたがわからないという声も聞かれます。そこで本記事では、SWOT分析の手順を3つのステップに分けて詳しく解説します。...

マーケティングプロセスとは、マーケティング戦略の立案から実行までの一連の流れのことです。マーケティングの基本的な手順や各工程の内容を理解しておけば、戦略の精度を高めることができます。本記事では、代表的なマーケティングプロセスとして知られ...

マーケティングのPDCAをまわすうえで欠かせないプロセスが効果測定です。マーケティング施策には様々な手法があり、効果測定の指標もそれぞれ異なります。本記事では、BtoBマーケティングにおける効果測定の概要や施策別の指標（KPI)、効果測定に役立つツ...

マーケティング予算の策定は、「どの施策にどのくらい予算を配分するか」を決める重要な業務です。しかし、マーケティング施策が多様化しているなか、予算の決め方や配分方法がわからないという声も多く聞かれます。本記事では、BtoBにおけるマーケティン...

マーケティングのKPIは、事業目標を達成するために重要なプロセスと数値を明確にしたものです。本記事ではKPIとKGI・KSFの関係性を説明するとともに、マーケティングで多く用いられているKPIの種類・指標設定の考え方、運用のポイント・注意点まで解説しま...

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、売上への貢献度が高いアカウント（企業）を抽出して効率的に売上最大化を目指すBtoBマーケティング手法です。リソースの分散を防ぎ、投資対効果を高められるというメリットがあります。ABMと他のマーケティ...