BtoB商材の成約を高める手法のひとつが導入事例です。導入事例には、機能やメリットの説明だけでは伝えにくい訴求ポイントを「お客様の声」として発信できる利点があります。しかし、インタビューで的確に話を引き出せなければ、効果的な導入事例を作ることはかないません。
ヒアリングシートを事前に取材先に送付して回答を記入してもらうことで、当日に話すべきことを整理できます。
導入事例記事を作るための取材先はきまったものの
・どれくらい質問数を考えておけばいいのかわからない
・質問の優先順位を決められない
・定量的な効果や数値を引き出す方法が知りたい
というお悩みのある方向けに、すぐにご活用いただけるヒアリングシートのテンプレートをご用意いたしました。